İş matrisi

Yönetimde, iş matrisi ( İngilizce İş modeli tuvali ), bir işletmenin veya yeni bir ürünün temel yönlerinin bir temsilidir.

Matris

Genellikle kağıt büyük bir tabaka biçimini alarak, tarafından geliştirilen geleneksel matris Alexander Osterwalder  olarak 2000'li dokuz kutusu vardır:

• Anahtar ortaklar;
• Temel kaynaklar (entelektüel dahil)
• Anahtar faaliyetler;
• Maliyet Yapısı;
• Değer önerileri (hizmet veya ürün);
• Müşteri ilişkileri;
• Kanallar (iletişim ve dağıtım);
• Gelir akışları;
• Hedeflenen müşteriler.

Çevre üzerindeki etkiyi ve topluma getirilen değeri hesaba katmak için tek başına ürünün ötesine geçen hafif sürüm ve toplumsal iş matrisi dahil olmak üzere çeşitli varyasyonlar vardır.

CANVAS iş modeli 9 bileşen içerir:

• Değer önerisi: Nicel veya nitel olabilir. Bu, rekabette öne çıkmayı mümkün kılan şeydir
• Müşteri segmentasyonu: Şirket, tasarladığı ürün veya hizmete göre hizmet vermeye çalıştığı müşterileri belirlemelidir.
• Dağıtım Kanalları: Bir şirket, sunduğu değer teklifini farklı kanallardan hedef müşterilerine sunabilir. Verimli kanallar, bir şirketin değer teklifini hızlı, verimli ve uygun maliyetli bir şekilde dağıtacaktır.
• Müşteri ilişkileri: Şirketler, müşteri segmentleriyle oluşturmak istedikleri ilişki türünü belirlemelidir.
• Gelir kaynakları: Bunlar, şirketin yaşamasını sağlayan gelirlerdir.
• Temel Kaynaklar: Müşteri değeri yaratmak için gereken kaynaklar
• Anahtar Ortaklar: Operasyonları optimize etmek ve bir iş modelinin risklerini azaltmak için, kuruluşlar genellikle alıcı-tedarikçi ilişkilerini geliştirir, böylece ana işlerine odaklanabilirler.
• Temel Faaliyetler: Bir şirketin değer teklifinin uygulanmasındaki en önemli faaliyetler.
• Maliyet yapısı: İlk yatırım maliyetlerini ve işletme maliyetlerini temsil eder.

Notlar ve referanslar

1. “  İş Modeli Kanvası nedir?  » , Blog'da, proje yönetimi ( 22 Mayıs 2016'da erişildi ) .
2. http://www.socialbusinessmodels.ch/sites/default/files/u1/articles/Comparatif%20de%20canevas%20de%20construction%20de%20mod%E8les%20d%27affaires.pdf

Ayrıca görün

İlgili Makaleler

• Asansör konuşması
• İş planı

Dış bağlantılar

• Osterwalder Alexander, "  SUDOC Catalog  " , www.sudoc.abes.fr ( 17 Nisan 2018'de erişildi )