Ticari (meslek)
Ticari| Aktivite alanı | çoklu sektörler |
|---|---|
| İstenen yetenekler | (ilgi alanları = temas duygusuna sahip olmak, hareket etmekten zevk almak.) |
| Komşu meslekler | ticari ataşe, ticari ihracat |
| ROMA (Fransa) | D1407, D1402, D1403 |
|---|
Bir ticaret (bir ticaret ) kimin kişidir iş ilgilidir satışı . Şirketin belirlediği ticari politikaya saygı duyarak satışları geliştirir.
Açıklama
Satış temsilcileri pazarlamayla çalışır ve müşterileriyle ilişkilerini sürdürür.
Bu hizmet, müşterilerin hedef kategorilerini ( segmentasyon ) ve beklentilerini belirledikten sonra , satış görevlileri potansiyel müşterilerle aşağıdaki amaçlarla iletişime geçer:
- gerçek istek ve ihtiyaçlarını kontrol edin (dinleme aşaması),
- onlara ilgili ürün ve hizmetleri sunmak ( teklif aşaması ),
- onlara orada bulacakları tüm faydaları açıklayın (tartışma aşaması),
- edinme şartlarını onlara belirtin ve buna karar vermelerini sağlayın ( satın alma aşaması ),
- bir sipariş formu imzalamalarını sağlayın .
Gerekli nitelikler
Bir satış görevlisinin sahip olması gereken nitelikler şunlardır:
- iletişim zevki (dinleme, alışveriş ve diyalog kolaylığı)
- Satmak ve belirlenen hedeflere ulaşmak için dinamizm
- zorlukların tadı
- organizasyon, müzakere için titizlik
- coşku
- sabır
- azim
- ikna duygusu
Ticaret ve satış;
- Ticaret ve sanayi odalarına (CCİ) bağlı olarak konsolosluk okulu diploması;
- İşletme ve Yönetim Okulu Diploması (EGC);
- Uluslararası İşletme Akademilerinden (ACI) Diploma.
- Bac + 4 ve bac + 5 seviyesi:
- İşletme ve yönetim okullarından diploma;
- Ticaret ve satış sektörlerinin profesyonel ustası.
Maaş
2019'da Fransa'da bir satış elemanının ortalama maaşı, 11.000 € değişken dahil olmak üzere yıllık brüt 49.700 € 'dur .
Bir satış görevlisinin maaşında önemli bir bileşen olan sabit kısmı, değişken kısımdan ( ikramiyeler ) gerçekten ayırmalıyız .
Genç mezunlar için ortalama maaş 34.600 € , deneyimli satış görevlilerinin maaşı ise yıllık 65.300 € ' dur .
Notlar ve referanslar
- Uptoo , " [Study] Commercial maaş: 2019'da satışlarda ücret " , www.uptoo.fr adresinde ( 5 Kasım 2019'da erişildi )
Ayrıca görün
- Satıcı , Satış , Satış Mühendisi , Satış temsilcisi
- E-ticaret , İş süreci
- Satış teknisyeni
-
Pazar yeri
- İşletmeden işletmeye (İnternet)