Maden arama (pazarlama)

Maden işletme yeni bulmaktır müşterilerin potansiyeli daha sonra potansiyel müşteriler olarak adlandırıldı. İlk satın alımları yapıldıktan sonra "müşterilerin" adını alacaklar. Gelen B2C ise, zenginleştirilmesi, genellikle reklam işidir B2B o satış elemanlarının daha sorumluluğundadır.

Mevcut müşteriler markalara gittikçe daha az sadık kaldığından, araştırma yapmak bir işletme için hayati önem taşır . Yeni olasılıklar olmadan, bu nedenle, zaman içinde faaliyetin sürdürülebilirliği üzerinde etkileri olan yeni müşteriler olmayacaktır. Araştırmanın birkaç aşaması vardır. Bu adımlar, e-posta, telefon, reklam ve fiziksel araştırma gibi çeşitli araçlardan geçer.

Araştırma araçları

• Doğrudan posta (posta, faks veya e-posta )
• E-posta arama (toplu kampanyalar gönderme)
• Tele-prospecting (telefonla araştırma)
  • Profesyonel ağlarda arama ( Linkedin , Viadeo, vb.)
  • Reklam görünümü aracılığıyla sosyal ağlarda arama (Facebook, Twitter, vb.)
  • Ağ oluşturma yoluyla sosyal medya araştırması
    • Çok aktif ve özel bir hesabın oluşturulması (Facebook, Twitter veya LinkedIn). Yayınlarının veya retweetlerinin takibi yoluyla potansiyel müşterilerin endişelerinin ve çıkarlarının analizi.
    • Davetiyeler ve potansiyel müşterilerle diğer temaslar
    • Tartışmalar ve gönderiler aracılığıyla potansiyel müşterilerle etkileşimler
    • Daha resmi bir görüşme talebi
• Doğrudan araştırma ( kapıdan kapıya inceleme)
• Reklam panosu ( afiş )
• Fuarlar
• SEO
• Otobüs postalama
• Soğuk e-posta

Referanslar

1. Ronan Yhuel, "  maden aşamaları  " , üzerinde Finanpole , webzine ,9 Mayıs 2019(erişilen 1 st 2019 Kasım )

Ayrıca görün

İlgili Makaleler

• Satış
• Pazarlama