Düşünceli satın alma

Bir düşünceli alım bir olan satın alma ürünün bilgisi için arama, sıralama ve seçimi: act birey kısmında yansıması bir süre öncesinde edildiği. Daha sonra bu seçimin rasyonel olduğu söylenir çünkü satın alınan ürünün faydası ve karlılığı hakkında kişisel görüşmeden sonra yapılır .

Kavramın pazarlamada kullanımının payı

Satın alma işleminin analizi, müşteriyi özgür irade bırakırken belirli bir ürüne doğru yönlendirmeyi mümkün kılar. Düşünceli satın alma, tüketici tarafından yatırım olarak kabul edilen satın alımlar için daha yaygın olan belirli bir satın alma türüdür . Düşünceli alım karşıdır dürtü satın .

Düşünceli satın almanın doğası

Satın alma işlemi sırasında müşteri aşağıdaki adımları atma eğiliminde olabilir:

• Sorunu tanıyın (mevcut durum ile ideal arasındaki boşluğu değerlendirin)
• Ürün bilgilerini arayın (risk, katılım, uzmanlık, müşteri kaynaklarına bağlı olarak)
• Karmaşıklıklarına ve mevcut zamana göre satın alma alternatiflerini değerlendirin
  • Bir kategorizasyon oluşturmalı,
  • ve önceliklendirme.
• Ürünü satın aldıktan sonra değerlendirin (satıcı kaliteyi, vaatleri sağlamalı ve güçlü yönleri temin etmelidir).

Ayrıca görün

İlgili Makaleler

• Satın alma
• Tüketim
• Pazarlama