Gayrimenkul koçluk doğan gayrimenkul satış yöntemidir Kanada'da bir sahibi satıcıyla verir mülkiyet tren, tavsiye olacak ve ara vermeden alıcı ile başa çıkmak için bir iletişim stratejisi sağlamak için (ev, daire, iş).
Birleştirme genellikle iki farklı emlak koçluğu okulu arasında yapılır : bir yanda mülk arayışında alıcıyı destekleyen bir koç (bu, emlak avcısı mesleğine benzer); Öte yandan satıcının alıcısını bulmasına yardımcı olan bir koç.
2016 yılında, emlak fonksiyonları şu şekilde ayırt edilir: emlakçı veya müzakereci, yetki aldığı bir mülkü satar, emlak koçu satış yardımı (özel şahıstan özel bireye), gayrimenkul satar. avcı, alıcının kendisi için doğru mülkü bulmasına yardımcı olur. Gayrimenkul koçluğu bu nedenle yalnızca bir danışmanlık hizmetidir.
Genel olarak iki formül önerilmektedir:
Gayrimenkul koçluğu, satış tekniğini optimize ederek sahibinin prosedür ve eylemlerinde desteklenmesidir. Şirkete bağlı olarak, araçlar değişiklik gösterir ancak genellikle birkaç adım içerir :
İlk gereklidir fiyatını belirlemek için daha sonra içindeki iyiliği değer için önlemek müzakerelere sayesinde beceri ve koçun spesifik araçlar satıcıya sunulur.
Ardından , mülkü vurgulayan hassas yazı ve profesyonel fotoğraflar sayesinde öne çıkan bir reklam yazmak önemlidir .
Ayrıca gerekli bölümleri ve zorunlu teşhisleri ile düzenleyici dosyanın oluşturulması da gereklidir .
Ardından koçunuzla birlikte uygulanacak satış stratejisini ve kullanılacak iletişim araçlarını belirleyeceksiniz.
Son olarak, öne sürülecek noktaları ve argümanları bilmek için mülkünüzü nasıl göstereceğinizi ve alıcılardan gelen sorulara nasıl etkili bir şekilde yanıt vereceğinizi öğreneceksiniz ve böylece bir satın alma teklifinin tetiklenmesine izin vereceksiniz.
Tüm bu adımların tek amacı, satışınızın aktörünü size bırakırken , işlemi güvence altına almak ve hızlı bir satış sağlamaktır .
Satış alanının organizasyonu, ziyaretler ve müzakere . Hizmet, Home Staging'e benzer (Fransızca, gayrimenkul değerleme): mülkün gelecekteki alıcıya sunumunu arttırma. Koç malları gösteremez, ancak tavsiyelerde bulunur ve ziyaretlerden sonra bir satın alma teklifini tetikleme şansını artırmak için bir ziyaret stratejisi üzerinde satıcıyla birlikte çalışır.
Çünkü gayrimenkul satmak doğaçlama yapılamaz. Bu, minimum hazırlık, iş stratejisi ve bazı idari ve yasal bilgiler gerektirir. Koçluk, solo satışların tuzaklarını kolayca atlamanıza izin vermek için emlak koçlarının deneyimini sağlar. Seçilen destek düzeyine bağlı olarak, performansı artırmak için kişiselleştirilmiş izleme raporlarına erişebileceksiniz.
Çünkü her zaman müsait olmayabilirsiniz veya onunla ilgilenecek vaktiniz olmayabilir. E-postalara ve aramalara makul bir şekilde cevap vermek önemli ve hassas bir iştir. Risk, potansiyel müşterilerin sorularını kontrol etmeden cevaplamak ve istenmeyen ziyaretler düzenlemek zorunda kalmaktır. Ciddi adaylar ile meraklı adaylar arasında sıralama yapmak çok zor. Vaktinizi boşaltmak, potansiyel müşterileri nitelendirmek, yalnızca hedefli ziyaretler düzenlemek için, isterseniz koç gelen temaslar için sekreterlik sağlar.
Profesyonel araçlar, aşağıdakiler gibi hizmetlerdir:
Koç, işlem boyunca satışın ilerlemesini takip eder ve yasal tavsiyelerde bulunur . Müzakereye veya tavizin hazırlanmasına müdahale etmeden satışa kadar müşterilerinin yanındadır.
Gayrimenkul koç hukuki rejimden farklı (normalde ccis tarafından şartlarda verilmiş) bir profesyonel kartı tutmak için gerekli değildir emlakçı ve gayrimenkul avcısı (sağlamaktadır alıcıya yardım ).
FNAIM'in bir toplantısını takiben 2007'de dolandırıcılığın bastırılmasıyla şart koşulan bu zorunluluk, emlak koçunun özel satıcıların iletişim bilgilerini basın yoluyla ifşa etmesinden ve bu nedenle teslim olmamasından kaynaklanmaktadır. .sahip -satıcı ve alıcı arasındaki herhangi bir aracılık faaliyetine , herhangi bir meslek kartı gerektirmeyen Hoguet Kanunu (2 Ocak 1970 tarihli) anlamında profesyonel olarak hareket etmemektedir. Emlak koçunun bir kartı olsaydı, satıştan önce para alması yasaklanırdı ve bu nedenle çoğu durumda faaliyetini sürdüremezdi.
2 Kasım 2020'de Paris Ticaret Mahkemesi, emlakçıların emlak koçluğuna karşı çıktığı davada kararını verdi. Nitekim, emlak komisyoncuları sendikası, emlak koçluğu aktörlerinden birine karşı emlakçı mesleğinin yasadışı olarak kullanılması talebini reddetmiştir. Adalet, bu kararla, gerekirse gayrimenkul koçluğunun yasallığını ve bunun gerçekten de emlak acenteleri ve diğer acente ağları aracılığıyla klasik satış planına bir alternatif olduğunu yeniden teyit eder.
In France , program Maison à vente yayın genel faiz televizyon kanalı M6 ve ev sahibi tarafından sunulan Stéphane Plaza olduğu gerçek koçluk gayrimenkul yanı sıra ilkelerine esinlenerek Home Staging bir ev satmak için bir alıcı bulamıyor yardım sahiplerine.