Fiyatından rekabet aynı iki veya daha fazla kişi tarafından aynı anda arayıştır rekabet avantajı bir ürünün satış fiyatı ile ilgili olmayan.
Belirli bir rekabet durumuyla yüzleşmek için, bir şirket kendi Pazarlama karışımını formüle ederek ve / veya uyarlayarak tepki verir . Yani teklifinin belirlenmesine katkıda bulunan parametreler dizisi. Klasik ve normal olarak, dört eksen bu alandaki tüm olası tahkim ve kararları özetler: Ürün politikası, fiyatlandırma politikası, dağıtım politikası ve iletişim politikası.
Rekabetçi durumun sertleştiği bir dönemde ve özellikle pazar doymuş göründüğünde, genellikle bir fiyat savaşına girmek tavsiye edilmez. Bu, genellikle sınırlı bir sonuç için maliyetlidir.
Pazarlama departmanları, bu durumda, uyarlanmış bir pazarlamanın formülasyonu ile fiyat dışı rekabeti (veya fiyat dışı rekabeti), yani esas olarak pazarlamanın üç eksenine (fiyat boyutu hariç) hitap ederek, desteklemektedir. Bununla birlikte, ilgili bir teklifi tasarlamak için hala büyük bir özgürlük vardır.
Teklif, parametreler revize edilerek ve yeniden birleştirilerek uyarlanacaktır:
Bu yönelim , şirketin karlılığının , Marjin oranının yatırılan sermayenin cirosu ile çarpımı sonucu olarak tanımlandığı, Du Pont Chart olarak bilinen karlılık modeline katılır .
Nitekim, karlılık Oran: Kar / Yatırım sermayesi şeklinde yazılırsa, şu oran şeklinde de yazılabilir:
(Kar / Ciro) çarpı (Ciro / Yatırım yapılan sermaye)Bütün bunlar, marj oranındaki artışın elde edilmesinin daha zor olduğu rekabetçi gerginlik zamanlarında, ikinci terimin optimizasyonuna (yatırılan sermayenin rotasyonu), yani tam olarak şu alanlara odaklanmanın daha iyi olduğunu söylemek içindir. fiyat dışı rekabet.