Çok katlı pazarlama istihdam ya, ilişki pazarlaması , çok katlı pazarlama , ortak seçeneği ile ağ satışı , ağ yandaşlaştırılmıştır satış (HRV), ağ pazarlama , vb İngiliz çok katlı pazarlama veya MLM, bir bayilerin (veya distribütörlerin) yeni satış görevlilerine sponsor olabileceği ve daha sonra işe alınan satışların yüzdesi olarak değerlendirilen bir komisyon tarafından kısmen ücretlendirilebileceği satış ağı yapısı. Çok düzeyli satış, ağızdan ağıza iletişimin yerini alarak işe alım ve eğitim maliyetlerinin yanı sıra reklam giderlerini ortadan kaldırır.
Bu iş uygulaması oldukça tartışmalıdır.
XIX. yüzyılın ortası ve sonu arasında , David H. McConnell dünyadaki ilk MLM lideri , pazarlamada bu yeni dağıtım biçiminin başlatıcısı olacaktı . Ev kadınlarının tavsiyesi , bugün de ünlü ve hala varlığını sürdüren California Parfüm Şirketi'nin büyümesinde kilit rol oynayacaktı: Avon Ürünleri .
Çok düzeyli satış 1940 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde icat edildi ve 1950'lerde onu uygulamaya devam eden Tupperware şirketi tarafından popüler hale getirildi . 2018'de şirket, Kanada'daki aktif temsilcilerin %94'ünün 2017'de ortalama brüt gelirleri 653 dolar olan piramidin altında kaldığını gösteren istatistikleri açıkladı .
Çok düzeyli 1960'larda Amerika Birleşik Devletleri'nde Pentekostal hareket içinde gelişti ve aynı zamanda sağlık ve zindelik ağları ve New Age hareketi aracılığıyla da yayıldı .
In Çin , çok düzeyli satan 2017 2005 As beri yasadışı olmuştur, ancak, bazı şirketlerin Çin pazarındaki çok düzeyli satış çalışmasına devam etti.
Göre Federal Ticaret Komisyonu içinde ABD , sürece orada bir işe alım olduğunu ve uygun ödeme olduğunda, bu bir piramit iş dolayısıyla kuraldışı . Öte yandan, bu işlem yoksa ve sadece perakende satış veya hizmet yoluyla ücretlendirme varsa yasaldır. çoğu VDI MLM Legal'ın kaybedecek çok az para kazandığını veya hiç kazanmadığını ve yatırım yaptıkları her şeyi kaybedebileceklerini belirtiyorlar .
In France , işe zincir üyeleri veya bağlı kuruluşları tarafından oluşturulan satış ağları tarafından yönetilir tüketici kodunda , özellikle kullanılan teknikleri yasaklama piramit satış olarak bilinen “kartopu” . Ücret, yeni distribütörlerin kaydından değil, ürünlerin satışından gelmelidir. Bu nedenle, yasaktır:
Satıcılar, bağımsız maaşlı ev satıcısı veya serbest meslek sahibi statüsü elde edebilir ve 2009'dan beri oto girişimci statüsünü seçebilirler.
Faaliyetin ara sıra olması ve belirli bir gelir tavanı sınırı içinde olması durumunda, çalışanlar olarak ilan edilebilirler veya sosyal katkı payları ana şirket tarafından % 67'ye kadar ödenen bağımsız ev satıcısı (VDI) statüsüne sahip olabilirler . kalan % 33'ü VDI tarafından karşılanır). Her iki durumda da satıcı genel sosyal güvenlik sistemine bağlıdır. Satıcının faaliyeti, serbest meslek sahibi statüsünde olduğunda ve cirosu vergi tavanının altında olduğunda mikro işletmeye ait olarak kabul edilebilir. Ancak bu aktivitenin RCS'ye bildirilmesi gerekir . Bu tavanların ötesinde, VDI bir şirkete geçme veya ana şirketin bir çalışanı olma yükümlülüğüne sahiptir.
VDI'nin olası durumlarından biri maaşlı asimile statüsüdür; bu statü, örneğin gayrimenkulde olduğu gibi, yüksek satış fiyatına sahip bir ürün veya hizmete sahip satıcılar için uygun değildir, örneğin, oto-girişimci statüsünden daha düşük ciro limiti nedeniyle. Aslında, hesaplamalarda dikkate alınan gerçekleşen marj (kazanılan para) değil, cirodur .
Satıcı, kendisinin ve tedarikçisinin iletişim bilgilerini içeren bir sipariş formu düzenlemelidir. Ayrıca, müşterilerinin on dört günlük bekleme süresi, 7 gün boyunca herhangi bir finansal işlem yapılmaması gibi kapıdan kapıya satışla ilgili etik ve yasal kurallara da saygı göstermelidir . .
1966 yılında, büyük Fransız doğrudan satış şirketleri bir araya ANSVD, sonra faaliyete giren Ev Satış ve Hizmet için Ulusal Derneği, oluşturulan Doğrudan Satış Federasyonu resmen ticaret ve temsil (FVD), VDI . FVD ve hükümet iki anlaşma imzaladı.12 Mayıs 2010 mesleği geliştirmek ve karşılıklı olarak 3 yılda 100.000 iş yaratmayı taahhüt etmek amacıyla ve 21 Eylül 2010, bir çerçeve işbirliği anlaşmasının imzalanması.
İtalyan ajansı AGCM (it) , tüketici hukuku için Vemma Italia'ya (Vemma'nın İtalyan yan kuruluşu) 100.000 Euro para cezası verdi. AGCM, Vemma'nın bir piramit şeması gibi davrandığını ve diğer satış elemanlarının ürün satmak yerine birincil kâr aracı olarak işe alınmasını teşvik ettiğini buldu . Vemma, yasayı ihlal etmediğini ve hükümetin endişelerine yanıt olarak bir dizi değişiklik yaptığını iddia etti. Bağımsız tüketici koruma derneği tarafından yapılan bir analiz , Reklamda Doğruluk (in) yeni Vemma tazminat planının, İtalyan düzenleyicilerin piramit şeması olarak adlandırdığı planla karşılaştırıldığında önemli bir fark göstermediğini belirledi.
2011 yılında, uzman Jon M. Taylor tarafından yayınlanan bir araştırma, “[MLM'lerdeki] tüm katılımcıların yaklaşık %99,6'sının tüm masraflarını çıkardıktan sonra para kaybettiğini buldu. Aslında, verilerin daha katı bir şekilde yorumlanmasıyla kayıp oranı %99,9'a yakındır. Bu harcamalar, minimum satın alımların yanı sıra şirket ürün veya hizmetlerinin “tavsiye edilen satın alımlarını” (komisyon veya ikramiye almak için gerekli) içerir ” .
İşini çok seviyeli satış olarak sunan Herbalife şirketi , defalarca piramit satışından hüküm giydi . Suçlamalar, özellikle, ücretin ürünlerin satışına değil, yeni distribütörlerin işe alınmasına ilişkin yapıldığına ilişkindir.
2007 yılında, Fransa Başbakanı Miviludes'e sunulan rapor, "çok seviyeli satış ağlarının doğasında var olan risklere" ve bu ağların uygulamalarında potansiyel bir "mezhepsel kaymaya" karşı uyarıda bulunuyor ve "kolaylaştırıcının, hem işe alım uzmanının hem de yöneticinin yaşadığı aşamaları listeliyor. ve ağın yerel veya bölgesel temsilcisi, riskli uygulamalara sahip şirketlerde tüketicileri, geleceğin distribütörleri nezdinde gelişmeye yönlendirilecektir . 2012 yılında, bu aynı Miviludes vermek için bir rehber kurulan "sağlık profesyonelleri ve bireyleri hem" bir şüphe durumunda takip edilecek adımları "sekter sapmaları" zaman satış önerisi çok katlı satış' çerçevesinde yapılır" ağ' .
2004'te Western Journal of Communication'da yayınlanan bir makalede Walter J. Carl, “MLM satışı bazıları tarafından bir kült (Butterfield, 1985), piramit satışı (Fitzpatrick & Reynolds, 1997) veya rahatsız edici organizasyonlar olarak tanımlandı. etik olmayan, aldatıcı ve etik olmayan davranış (Carter, 1999), örneğin işi teşvik etmek için dini söylemin kullanılması (Höpfl ve Maddrell, 1996) ve arkadaş ağlarının kâr için sömürülmesi (Fitzpatrick ve Reynolds, 1997) ” . Çin'de, MLM ağlarına kayıtlı insanları kurtarmak için çalışan gönüllüler fiziksel saldırıya uğradı.
MLM'ler ayrıca sözlerini yerine getiremedikleri için eleştirildi. Katılımcıların çoğunluğu için MLM satışı, Batı kültürel normlarıyla çelişkiler nedeniyle işe yaramayacaktır. Araştırmalar, başabaş başarı oranlarının diğer işletme türlerinden çok daha düşük olduğunu gösteriyor: “MLM'lerin büyük çoğunluğu, katılımcıların para kazanmak için agresif bir şekilde işe almaları gereken MLM'lerden işe alıyor. Şirketlerin kendileri tarafından verilen mevcut bilgilere göre, MLM işe alımlarında kayıp oranı %99,9 civarında; yani, şirketten satın almalarla ilgili olanlar da dahil olmak üzere, çalışmak için yaptıkları tüm masrafları çıkardığımızda katılımcıların% 99,9'u para kaybediyor ” . Bunun nedeni kısmen, işe alınanları "sonuçta [onlarla] rekabet edecek insanları işe almaya" teşvik etmenin "piyasa doygunluğu" üretmesidir .
Akademisyen Robert Todd Carroll , çaylakların daha fazla rakip toplamaya teşvik edilmesi nedeniyle modern MLM'lerin en iyi ihtimalle yasallaştırılmış piramit şemaları olduğunu savunuyor.
İçinde ekim 2010, ABD'deki savcılar tarafından MLM şirketlerine yönelik soruşturmalar, satış görevlilerine esas olarak işe alım için ödeme yapılması ve yeni işe alınanların eski işe alımlara kıyasla hiçbir şey kazanamaması nedeniyle soruşturmalar açılıyor.
Sanayi eleştirmeni Robert L. Fitzpatrick (in) , 2013'te çok düzeyli pazarlamadan "ana cadde balonu" (Wall Street'in aksine) ve sonunda patlayacak olarak bahsetti.