Bernardo Trujillo

Bernardo Trujillo biyografi

Doğum	1920
Ölüm	1971
Milliyet	Kolombiyalı
Aktiviteler	Konuşmacı , avukat , işadamı

Bernardo Trujillo , 1920 doğumlu Kolombiya ve 1971 yılında öldü, içinde şekillendirmek için ilk biriydi 1950'li içinde ABD'de getirdi teorik ve pratik prensiplerini , modern kitle dağılımını başarı . İle Marcel Fournier ve Defforey kardeşler, Maurice Cauwe ve Edouard Leclerc , o olacak şeyi dağılımının kökenli idi hipermarket .

biyografi

Bernardo Trujillo, Bogota'da hukuk okudu , ardından Amerika Birleşik Devletleri'nde Ohio'da. 1944 yılında, öğreniminin ardından NCR (National Cash Register) için tercümanlık yaptı . NCR daha sonra yazar kasalarını ve self servisini tanıtmaya çalışır ve bu amaçla seminerler düzenler. 1956 ve 1970 yılları arasında Bernardo Trujillo yavaş yavaş kendisini NCR'nin yıldız temsilcisi olarak kabul ettirdi.

Konferanslar

Bernardo Trujillo, yazarkasa üreticisi NCR (National Cash Register) adına Fransız toplu dağıtım sektörünün ana oyuncularının katıldığı “Modern Merchant Methods” (MMM) konferanslarını organize ediyor . NCR'nin Dayton (Ohio, Amerika Birleşik Devletleri) genel merkezine gezi yapanlar arasında, Bernard Darty ( Darty ), Bernard Magrez (Bordeaux kaliteli şaraplarında uzman), Marcel Fournier ve Jacques ve Denis Defforey ( Carrefour ), Gérard yer alıyor. Mulliez baba ve Gérard Mulliez Fils ( Auchan ), Paul Dubrule ve Gérard PELISSON ( Accor ), André Essel ( Fnac ), Pierre ve Guy Sordoillet ( Conforama ) ... Sadece Edouard Leclerc ( E.Leclerc ) gururluydu sapak aracılığıyla yapmış değil Dayton. 1957 ve 1965 yılları arasında seminerlerine 2.347 Fransız katılmıştır.

Bernardo Trujillo liderliğindeki seminerlere dinleyicilerinden (özellikle iş liderleri söz konusu olduğunda) ayağa kalkıp bir dakikalık saygı duruşunda bulunmalarını isteyerek başlar. Ardından ciddi bir ses tonuyla duyuruyor: “İçinizden kaybolacak ama henüz haberi olmayanların anısına bir dakikalık saygı duruşunda bulunacağız. »Öğretileri, aforizmalar, sloganlar, akıllara çarpmayı amaçlayan anımsatıcı ipler ile noktalanan çoklu ticari maceraların hikayesidir.

kurallar

Başarı üç ayağa dayanır: self servis, indirimler, reklam tamtamı. Sadece birinin başarısız olmasına izin verin ve her şey çöker;
Otopark yok, iş yok ;
Mağazalarınızda bir sirk oynayın;
Yüksek yığın, düşük satış;
Fakirler düşük fiyatlara ihtiyaç duyar, zenginler onları sever;
Burası, her türlü işi yapabileceğiniz trafiğin olduğu yerdir;
Bir kar okyanusunda bir kayıp adası yaratın;
Pencereler dükkânların tabutudur;
Her şey tek çatı altında;
20 yıllık tecrübeniz veya 20 kez tekrarlanan bir yıllık hatanız var mı?
İşaret en çok satandır: sadece bir kez ödersiniz ve asla tatil yapmaz;
Pazarlama, ting !, ting !, ting ! yapan, tam hızda çalışan yazarkasanın lezzetli sesidir (İngilizce kelime oyunu pazarlama ve ting a ting , ting yap);
Gelecek otomotivde ;
İş hayatında başarılı olmak için "cesaret"in %90'ı (İngilizce'de cesaretin), tecrübenin %8'i ve sermayenin %2'si yeterlidir;
En belirgin, iyi bilinen ürünlerde fiyatları düşürün ve diğerlerini yakalayın.

Yayınlar

Pierre Herbin, Reklamcılık her şeye yol açar , Lagny, Editions de la Gourdine,1964( OCLC 460616105 )
Étienne Thil (Yazar) ve Bernardo Trujillo (sonsöz), Modern ticaretin mucitleri: Büyük mağazalardan bebek köpekbalıklarına , Jouwen Éditions,1966( OCLC 716310405 )

Notlar ve referanslar

Tristan Jacques, " 1960'ların Başlarında Fransız Ticaretinin Amerikanlaşması. Bernardo Trujillo ve Modern Tüccar Yöntemleri Seminerleri ", Vingtième Siècle. Tarih incelemesi ,nisan 2017, s. 131-145 ( çevrimiçi okuyun )
" Süpermarketlerin ebesi Bernardo Trujillo " , Lesechos.fr'de ,8 Aralık 1999
" Bernardo Trujillo," dağıtım peygamberi " " , Lsa-conso.fr'de ,13 Şubat 2014
" MMM seminer, yarın dağılımı doğru yolculuk " üzerine, CarrefourUncombatpourlaliberte.fr ,15 Eylül 2016( 20 Ağustos 2019'da erişildi )
" Bernardo Trujillo, MMM seminerleri sırasında verdiği eğitim " , CarrefourUncombatpourlaliberte.fr'de ,30 Eylül 2010( 20 Ağustos 2019'da erişildi )
Frédéric Carluer-Lossouarn , " Amerikan süpermarket gurusu Bernardo Trujillo " , lespremierssupermarches blogunda ( 20 Ağustos 2019'da erişildi )
Étienne Thil, La Revue des Deux Mondes belgeleri , n o 22, Ağustos-Eylül 1962, s. 36 :
“Ayrıca, Bay Edouard Leclerc'in toplumsal fikirlerinin, Bay Bernard Trujillo tarafından savunulan, tüketiciyi bir müzik ve ışık oyunuyla, tüketiciyi bir araya getirmenin gerekli olduğu Amerikan yöntemlerinin tam zıddına yerleştirildiği belirtilmelidir. trans halinde. " Her ne kadar Eylül 1974'teki bir konferansta çalışmalarının küresel dağılımı üzerindeki eşsiz etkisini gösterecek olsa da.
Jean-Claude Daumas, " Kitlesel tüketim ve kitlesel dağıtım - Kalıcı bir devrim (1957-2005) " , Cairn.info'da ,2006
Brigitte Guillot, Informations MMM'nin eski yazı işleri müdürü (1970-1993).
" KONAKLAMADA NASIL BAŞARILI OLUR " %90" cesaret ", %8 deneyim ve %2 sermaye... ", Le Monde ,4 Aralık 1971( çevrimiçi oku , erişildi 19 Ağustos 2019 )
" " Reklam her şeye yol açar " yazan PIERRE HERBIN ", Le Monde ,29 Mayıs 1965( çevrimiçi oku , erişildi 19 Ağustos 2019 )