Bir stratejik iş alanı veya DAS , belirli rekabet koşullarının bakan belirli bir pazar adanmış bir organizasyonun bir alt parçası ve hangi spesifik bir rekabet stratejisi dağıtmak gerekir.
Kavram, 1968'de General Electric CEO'su Fred Borch tarafından, McKinsey adlı danışmanlık firmasının yardımıyla Doğal İş Birimi adı altında Stratejik İş Birimi (SBU) olarak yeniden adlandırılan 9 kutuda stratejik matrislerinin bir parçası olarak icat edildi .
Temel bir iş stratejisi kavramıdır .
DAS, bir organizasyonun mümkün olduğu bir alt bölümüdür:
Bir şirketin - bir fortiori büyük şirketlerin - tek faaliyetli olması, yani yalnızca tek bir DAS'ta yer alması nadirdir :
Bununla birlikte, bazı küçük şirketler, bütün bir ürün veya hizmet yelpazesi sunsalar bile, yalnızca tek bir DAS'ta mevcuttur. DAS'ı ayırt etmek için önemli olan şey, her birinin farklı bir stratejik yaklaşım içermesidir. Bir şirketin iki faaliyeti aynı stratejik temellere dayanıyorsa, bunlar muhtemelen aynı DAS'a aittir.
Bir kuruluşun veya bir şirketin bir veya daha fazla pazarda veya faaliyet sektöründe faaliyet gösterebileceğini, ancak DAS'ın her birinin yalnızca bir genel strateji benimseyebileceğini bildiğimizden, bir kuruluşun kaç DAS'ı içerdiğini bilmesinin ve bunları açıkça sınırlandırmasının önemini anlıyoruz. çevre.
DAS faaliyetlerinin stratejik segmentasyonu, pazarlama segmentasyonu ile karıştırılmamalıdır : ikincisi, aktiviteleri değil, stratejik düşünme tarafından önceden tanımlanan DAS'a karşılık gelen pazarları segmentlere ayırmayı içerir. Pazarlama segmentasyonu, bu pazarların segmentlerini belirlemeyi amaçlamaktadır.
Pazarlama segmentasyonu şu şekilde gerçekleşir:
hedefleme söz konusu olduğunda "müşteri / ürün" çiftlerinin tanımlanmasından veya konumlandırmanın güncellenmesi söz konusu olduğunda mevcut "pazar / teklif" çiftlerini tespit ederek .Pazarlama segmentasyonu, stratejik segmentasyondan çok daha ince bir döküm ile karakterize edilir. At Renault tüm modeller aynı ağda aynı fabrikalarda üretilen ve satılan, aynı tasarım merkezlerinde geliştirilen dağıtım:., Örneğin, (ticari araç ve rekabet hariç) bireyler için araçların menzil böylece tek DAS içerir. Öte yandan, tek modeli olan "Mégane" için, Renault, her biri belirli bir müşteri segmentini hedeflemesi gereken onlarca versiyon pazarlıyor.
DAS, aşağıdaki özelliklere sahip bir etkinlik veya faaliyetlerin bir alt kümesidir:
DAS, bir kuruluş veya şirket için faaliyetlerin bir alt kümesidir:
Nihayetinde, bir DAS'ın özerk bir organizasyon olarak var olabileceği tahmin edilebilir.
Her DAS'a üç genel stratejiden biri uygulanmalıdır :