Bir pazarlama stratejisi Çalışma ve Düşünce sürecidir, amacı arz-talep dengesine olabildiğince yakın olarak elde etmek olurdu.
Bu yaklaşım şirketi parçası olan strateji veya pazarlama planları arasında kuruluşlar .
Şirket için bu, çözücü teklifini farklılaştırarak , motive ederek veya uyarlayarak ciroyu, pazar paylarını ve müşteri kalıcılığını artırmayı ve böylece ölçek ekonomilerini artırmayı içerir .
Bu bağlamda, pazarlama stratejisinin bir bileşeni olan stratejik pazarlama, teklifin fizibilitesini şirketin diğer temel işlevleriyle ( kalite yönetimi , lojistik , bilgi sisteminin yönetimi , insan kaynakları yönetimi ) sağlar.
Pazarlama stratejisi genellikle özellikle esnaf (sınırlı sayıda çağıran kuruluşlarda, kurumsal strateji ile karıştırılmaktadır DAS ) ve dolayısıyla doğrudan optimizasyonunu görüşür sinerjilerin ait (veya esneklik) organizasyonu ve karlılık mali departmanı tarafından beklenen.
Aslında, belirlenen hedefi müşteri olan bir pazarlama karmasının geliştirilmesine sık sık gelir .
Bu süreç, yani üç aşamada, gerçekleşir: Bölümleme, Hedefleme ve Konumlandırma için üç aşamayı SCP veya STP girmek Konumlandırma, Hedefleme, segmentlere Framework Şafak IACOBUCCI arasında
Pazar bölümleme, bir pazarı çeşitli kriterlere göre alt bölümlere ayırmaktan oluşan bir pazarlama tekniğidir.
O halde mesele, coğrafi, psikolojik, etnik, kültürel, demografik nitelikte olabilecek ortak belirli kriterleri paylaşan bir tüketici grubunun temsilini yaratma sorunudur ... Amaç o zaman böyle bir ürünü tanımlayabilmektir. bir grup tüketici için çekici hale getirmenin bir yolu. Homojen, ölçülebilir, erişilebilir, anlamlı ve ilgili olmaları için alt gruplar tanımlanmalı ve tanımlanmalıdır.
Hedefleme, bir ürün satın alma olasılığı yüksek olan bir popülasyonun segmentlerini ( segmentasyona bakın) seçmekten oluşur . Bu aşama, ürün veya hizmet için her bir segmentin göreceli ilgisinin değerlendirilmesini mümkün kılar. Son olarak bu, şirketin ürünlerine göre ve beklenen karlılığa göre hangi segment (ler) i hedefleyebileceğini seçmesine olanak tanır.
Başlangıçta rekabet ile farklılaşmaya izin veren bir şirketin, markanın, ürünün veya hizmetin özelliklerini belirleme sorunudur.
İkincisi, konumlandırma, pazarda öne çıkması için ürüne, markaya veya firmaya vermek istediği özelliklerin ve özelliklerin tanımlanmasından ibarettir.
Farklılaştırma yoluyla konumlandırma, bir ürünün bir tüketici grubu karşısında benzersiz olarak algılanmasını sağlar (bkz. Bölümleme).
Pazarlama yönetimi için pazarlama stratejisinin amacı, karlı satışların uzun vadeli gelişimini sağlamak (böylece sermaye sağlayıcılarını tatmin etmek) ve şirketin sabit maliyetlerini karşılamak ve böylece tasarrufların üretilmesini sağlamaktır. şirketin hayatta kalması). Müşteri odaklı, şirket için bu temel strateji aynı zamanda sinerji veya esneklik üreten organizasyonu ( bilgi sistemi , lojistik ve insan kaynakları yönetimi dahil kalite yönetimi) da dikkate alan şirketin genel politikasının bir parçasıdır .
Pazarlama stratejisi, pazarlama planı (orta vadeli operasyonel pazarlama taktiği) tarafından uygulanacaktır.
Pazarlama stratejisi normalde bir pazarlama planı yazma şeklini alır . Philippe Villemus'a göre , “pazarlama planı, mevcut pazarlama durumunun, pazarın tehdit ve fırsatlarının, şirketin güçlü ve zayıf yanlarının, hedeflerinin, stratejisinin ve sayısal pazarlama faaliyetlerinin analizinden oluşan bir belgedir., programlandı, bütçelendirildi ve sorumlu hale getirildi ”.
Pazarlama stratejisi, dört taktik alt hedefi uzlaştırmayı amaçlamaktadır: karlılık , ödeme gücü , özerklik ve büyüme.
Bir pazarlama stratejisinin amacı, hedef kitlenin yapısını, boyutunu ve eğilimlerini belirlemektir. Ayrıca şirketin konumlandırmasını seçmeyi de mümkün kılar. Nitekim pazarlama teknikleri sayesinde uzun veya kısa vadede ciro açısından ulaşılması gereken hedefleri belirleyebiliyoruz.
Pazarlama yönetimi için, pazarlama stratejisi 3 parça halinde kullanımla keyfi olarak yapılandırılmıştır. Çevrenin analizinden (1) ve stratejik ve operasyonel hedeflerin çıkarılmasından sonra , operasyonel pazarlamanın pazarlama karışımının önceliklerini seçmeyi mümkün kılan öncelikleri (temel stratejik pazarlama seçenekleri) (2) belirlemek mümkündür ( 3).
Bu nedenle, stratejik pazarlama eylemleri, kavramsal olarak birbirini izleyen aşamalar olarak sunulan üç aşamaya bölünebilir, ancak pratikte zorunlu olarak ardışık değildir (genellikle çakışmalar veya geri dönüşler vardır).
1980'ler
2000'ler
2010 Yılları